大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构招生活动策划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育机构招生活动策划的解答，让我们一起看看吧。
- 想策划一场培训机构招生活动，有什么好的方案推荐嘛？
- 新开的培训机构，怎么起步招生？
想策划一场培训机构招生活动，有什么好的方案推荐嘛？
教育行业的市场营销，从市场类型看，线上通常会做搜索引擎投放，比如说百度竞价，头条信息流展示等线上广告，或者是运营自己的的新媒体矩阵——微信、微博等等。包括现在比较火的抖音短视频等一些教育机构也在试水，这种竞价营销的成本其实是挺高的，而新媒体矩阵建设需要时间，是个长周期才能看到结果的渠道。当然也会有一些线下的营销的手段，比如传统的地推、讲座、会议营销等。这些渠道一方面获客成本高，另一方面拓客渠道分散，相较于这些渠道，现在很多教育平台更愿意在微信生态环境内大量拓客。一方面是因为微信生态的流量庞大，另外也是微信拓客成本极低，而且拓来的客户资源可以轻松留作后期活动招募，通过多次重复的转化最终实现付费转化。因此现在各类教育机构非常崇尚利用这些微信玩法来为自己快速增加公众号粉丝或者做品牌曝光，玩的最火的就是各类投票活动，经常看到有些出色的教育机构，动辄就是几十万PV的投票活动。
首先确定活动目的，1、追求品牌曝光。实现企业品牌及影响力的扩大。2、追求增粉。通过沉淀活动用户来扩张用户规模。3、追求销售转化。通过巨大流量实现某个阶段产品的销售提升
对于一场投票活动来说，最重要的就是拉票环节，这也是可以短时间迅速增粉的地方，因此需要在页面分享场景处好好设计。通常来说，用户拉票会把活动链接分享到个人号、社群、朋友圈三个渠道，一般来说，通过分享渠道进来的话，应该是会直接打开该参赛者的主页
还有需要强调的是，利用技术手段规避刷票问题。
想做好投票活动，一定要把握这样的公式：
记住！活动效果=掌握推广节奏+制造传播话题+刺激拉票分享
新开的培训机构，怎么起步招生？
一般新店开业，有两种比较重要的市场招生方式。一个是地推，一个是异业合作。如果有钱的话广告投放也可以。
地推就不多说了，势头要有，能量要足，可以选择大面积铺人。铺人可不是那种游街宣传式铺人。可以选择去买小客包，也可以邀约家长试听。分地点分组进行攻山头式地推。在这里要设置一个排名和奖惩机制。
关于异业合作，是合作共赢和流量互换。其实就是从其他的流量池往自己的流量池里面引。一般新店开业自己是没有流量的，这个时候就应该拿钱去买流量。比如和超市合作，一个月几百块钱打个广告。
关于价格，除非一开始就想好了定位高端，不然就只能从低价做起。追求量的方式就是好物低价，性价比高。低价不是直接降价，而是以各种大额的优惠券的形式，增加用户领劵之后的沉没成本，让他们有一种占了便宜不花难受的感觉，比如客包定价99，但是发一个99减88的优惠券。领了之后，是不是对自己有需要。优惠券也给异业合作提供了很多玩法，比如面向他们的会员发券。
如果人手实在不够就去做活动，弄一些幼儿园和托管的名单，以电销的方式为主。现在疫情期间也比较合适这种操作。
除了好物低价，性价比高之外，重要的是怎样将用户留存住。这个时候，就需要给用户更大的优惠力度。
比如：小课包形式，99抵500。
预定名额，500抵1000。
先学习后付款，学到一半再交钱。
抽奖、砸金蛋等直接获取优惠券。
到此，以上就是小编对于教育机构招生活动策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构招生活动策划的2点解答对大家有用。
